1、《资深大客户经理，策略准+执行狠》微课程清单：

1）视频1：资深大客户经理，成了抢手货；

2）视频2：资深大客户经理的两大转型；

3）视频3：有了大客户，业务靠得住

2、课程背景--叶敦明《资深大客户经理，策略准+执行狠》

1）没有大客户，业务不稳固，增长乏力

2）没有标杆客户，业务难开展，团队凝聚力差

3）大客户业务的策略与执行不合拍，好的设想与政策，没有结果

4）大客户靠高层或能人，没有形成有活力业务团队，业务波动大

5）公司业务流程与合作机制，难以满足大客户要求，总被拖着走

2、课程模块：《资深大客户经理，策略准+执行狠》

1）业务策略的精准与走心

2）项目执行速度快且坚韧

3）大客户关系培育—策略为先、执行为本

4）资深大客户经理—炼就细功夫的三道关

5）大客户管理—好业务攻城，好管理守城

3、课程亮点--叶敦明，工业品营销教练

1）案例丰富，7个行业，全实景分享

2）30多个工具，结合情境，便于应用

3）紧扣业务流程，节奏明快，高参与度

4）立足实战应用，培育策略思考能力

5）帮助公司高层，做好业务领导与支持

4、培训特色：实战、实景、实效、实用

1）情境化培训，所讲即所惑，所学即所用

2）案例化引导，举一反三，拓展实战思路

3）提供跨行业思维，看问题本质，寻方法源头

4）融合业务与管理，用流程、策略统领销售力

5）注重您的特别性，互动、问题解答中深交流

5、模块内容：叶敦明《资深大客户经理，策略准+执行狠》

1）业务策略的精准与走心

--案例：精心预备，一开战就趴窝

--业务破局的四个基本功

--业务破局的两项选修课

--做好大客户开局的三个步骤

--赢得大客户关注的四个招式

--大客户营销靶心，三个维度看分明

2）项目执行速度快且坚韧

--业务开发的三个预热动作

--组建团队，人型搭配、管好上司

--大客户开发战斗力的现场测试表

--八个动作，敲开大客户企业大门

--八个套路，业务攻势有成算

--五个实战问题，大客户攻势的全指南

--提升扎实，持续培育竞争优势

3）大客户关系培育—策略为先、执行为本

--案例：业务高手，为何常在大客户面前栽跟头？

--巧对三类部门，营造忠诚支持者

--做个丛林探险家，摸清大客户的隐秘生活

--客户关系五个阶段，按对键、奏准音

--销售心理学，大客户关系的钥匙

4）资深大客户经理—炼就细功夫的三道关

--案例：制约大客户营销经理成长的三个瓶颈

--眼明手快：客户洞察开花，客户业绩结果

--出招利索：客户主张打动，营销创新灵动

--长袖善舞，客户体验引领关系

5）大客户管理—好业务攻城，好管理守城

--案例：大客户营销，带来的是大利润吗？

--大客户营销的绩效考核，过程比结果重要

--策略做对，执行做好，体系做优

--铁三角团队，执行力的组织保障

--五个实战领悟，大客户营销执行力判分明

叶敦明，工业品营销教练，上海本质企业管理咨询首席顾问，时代光华《名师在线》特邀讲师。ABB和韩国现代电子等2家世界500强企业的7年中高层销售与管理经历，15年营销与管理咨询实战经验。企业管理经验+咨询专业功底+培训实战经历，为您奉献实战、实效、实用的培训课程。

沈阳机床股份（全球机床行业第一名）工业服务商转型的核心咨询师与首席培训师，服务周期长达3年；富士康（全球最大电子产品制造企业）的电商转型的核心讲师，3000个线下体验店的服务经理的连续培训；中联重机（中国最大工程机械与农机企业）海外营销与电商业务的特邀培训师。

专著《变局下的工业品企业7个机遇》、《资深大客户经理，策略准、执行狠》。
世界经理人网、价值中国、销售与市场、商业评论网、全球品牌网、中国营销传播网的专栏作者，已发表400篇专业文章，涉及大客户营销、工业品销售技巧、渠道管理、营销新思维，以及领军品牌打造等课题。